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直播電商的本質
網站編輯： │ 發表時間：2021-05-27
直播電商還是要讓你的產品好才是關鍵，如果你做了一個比較差的產品，那么你的產品是無法持續獲得好的用戶體驗和用戶的。比如你開了一家飯店，飯店的特色才是吸引你用戶來的原因。
如果一家飯店沒有特色，是無法做大做強的。不只是要在飯店外部裝修下功夫，更要菜品本質上下功夫，不要花里胡哨的東西，要拿做好的品質和用戶說話。
比如你直播你的寵物，你的寵物那些特質可以讓大家喜歡，這個特色需要去建立的。因為養寵物的人那么多，你怎么做好才是真的。我們往往做一件事，缺乏關鍵本質的思考，做不好就在這里，你的戰術勤奮避免不了你的戰略懶惰。
做直播電商也是一樣，除了上文中要對直播本身建立很好的過程，還需要對于產品本身建立出與眾不同點。而做產品本身的人，往往無法發揮產品本身所具備的價值。因為他的思維固定化之后，是無法產生新的思維。直播瓶頸也是這樣的，我們需要反復思考，怎么去做好質優的內容同時，思考碰到無法增長應該怎么辦？
用戶好，才覺得你的產品好。服務業的根本還是服務體驗，思考是服務大的東西。不斷提供高質量的服務，比如星巴克、肯德基這些國內比較好的品牌，讓用戶取得更多的共鳴，高階的運營不是簡單紅包，而是讓用戶成為你的傳播者。
直播本質不是讓用戶成為簡單的用戶，而是成為一個你的產品合格的傳播者。做好了，才能讓你產品獲得一個長足的提升。產品好壞，其實決定了本身直播的成長空間，好的產品無言勝有聲，這是很重要的一點。
好的產品是可以讓你的直播銷售呈現出直線上線，好的產品是自己可以說話的，比如蘋果手機。當然還是之前蘋果4剛出來的時候，那個時候是產品的高峰。產品自己說話，不算強大的銷售能力，通過良好的用戶體驗，和產品出眾的設計獲得用戶。這些都是一般性產品做不到。
之后還有很多的手機進行模仿，都沒有完全超過蘋果。好的產品自己會說話，而直播也是。如果你的產品足夠好的，是不太需要推銷的，自己就能獲得用戶。而通過推銷的產品，往往本身價值點不足。所以推廣的過程中，需要給產品賦值。
比如給予一個產品良好的包裝，或者里面有一些小小的驚喜，或者不同獎勵的集滿回饋等等，這些驚喜反而更加的能加速你的產品增長和銷售。賦值產品，本身也是提高的產品本身的價值。我們產品有了這些賦值之后，就有了和同類產品的競爭力，那么大家都會喜歡我們的產品。特別笨的方式，就是照搬照抄，那是起不到任何作用的。
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