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電商直播，是一種購物方式，在法律上屬于商業廣告活動，主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨，首先應聯系銷售者即賣家承擔法律責任，主播和電商直播平臺也要承擔相應的連帶責任。

近兩年，消費者有一個直觀感受：直播電商，正在向越來越多領域滲透。比如，許多珠寶、玉石等品類商家原本只在線下渠道銷售，但直播基地的模式推動一批線下珠寶商家轉型。在云南瑞麗，淘寶直播基地帶動玉石銷售，目前直播銷售已經占到當地玉石銷售量的70%左右。

直播的人群也在快速擴大。從起初的達人直播，到明星、企業家直播，再到普通商家直播、農戶直播，可謂參與者眾多。




淘寶直播：針對已有的淘寶店，淘內有流量，并且還不錯，開通直播以后就能更好的為顧客進行產品展示及產品介紹，顧客下單的概率就會很大增加，有利于提高轉化。



直播電商實際上是內容社交電商的一種升級。直播是一種“更輕快”和“更交互”的內容形式，顯然也應該有一波流量紅利。其實，直播電商就是“云擺攤”，因為直播具備了擺攤的一切屬性，叫賣、探討性能、現場議價、現場下單……具體來說，有如下優勢：

1、需求鏈縮短——用戶從看見商品，到決策購買，我把這個叫做“需求鏈”。用戶通常是要通過若干環節的影響，如廣告知曉、性能比對、口碑驗證等，才能夠進行決策。但主播以自己的“人設”為支點，以“嚴選”為依托，直接擺攤種草，用戶不用在貨架上找貨，上述環節同時完成。

2、供應鏈縮短——去掉中間商，用戶通過主播直連品牌，有更大的讓利空間。除此之外，如果主播集客能力較強，未來還可以形成C2M的反向定制，不僅很大程度放大了規模效應，而且還能夠幾乎實現零庫存。

3、場景化，貨找人——在供需兩側縮短的鏈條上，直播電商還有個獨特的動力機制。傳統貨架電商都是“人找貨”，而直播電商相當于為用戶定制了一個專屬生活方式的Shopping mall，讓他們在特有的場景中沉浸。這種用“貨找人”的方式，也很大程度上觸發了成交可能。