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    科技改變了世界，而直播又得益于科技的發(fā)展，直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。下面南水小編就來講講購物方式的改變——電商直播。不過下面我們這篇文章的主題是電商直播應(yīng)該如何運(yùn)營？

    電商直播的運(yùn)營無非就是圍繞人、貨、場來進(jìn)行，下面南水小編就圍繞這三大點(diǎn)來給大家具體說說。

1、人：

（1）主播。 主播是電商直播的主導(dǎo)，那么商家在選擇主播時就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個方面的內(nèi)容。

對于主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)有名度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮。

因為一個優(yōu)良的主播都會有自己獨(dú)特的直播技巧，如對于眼神、對于動作甚至對于直播套路，主播都會有自己的想法；而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號召力。

對于匹配度，商家可以從主播的標(biāo)簽、專業(yè)知識來考慮。主播的標(biāo)簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時可以優(yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。

同時，主播的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識也同樣重要，因為主播是需要回答用戶的專業(yè)疑問，如果答不出來，用戶也就不會關(guān)注甚至于繼續(xù)觀看下去，使直播效果大打折扣。

（2）助播。  如果說主播是電商直播的主導(dǎo)，那么助播就是電商直播的關(guān)鍵。因為助播需要負(fù)責(zé)調(diào)控直播氣氛，把控場內(nèi)節(jié)奏，通過多種互動方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時，及時提醒主播轉(zhuǎn)回正題。

（3）其他人員。這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因為這些人的默默付出，觀眾才會觀看到一場井然有序的直播，這些人員包括打光師、運(yùn)營人員等。

2、貨：對于貨，在電商直播中，其實就是需要賣出的商品。

  在電商直播運(yùn)營中，貨需要關(guān)注的是品質(zhì)、價格、時間點(diǎn)這三個方面的內(nèi)容。
（1）品質(zhì)：想要有好看的銷售量，品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好，即使賣掉全部，后期消費(fèi)者也會選擇退貨。
（2）價格:現(xiàn)在電商直播更常使用的策略是低價策略，但是商家也不要盲目低價銷售，因為這里的低價指的是在質(zhì)量相同的前提下拿到低價格。

（3）時間點(diǎn)：選擇賣貨的時間點(diǎn)不是直播時間，而是貨的銷售季節(jié)性產(chǎn)品、階段性產(chǎn)品，只要做好這些產(chǎn)品的時間點(diǎn)，就能在直播賣貨中拔得頭籌。



3、場：大部分主播都是在自己專屬的直播間中進(jìn)行直播帶貨，或者在街邊某個網(wǎng)紅店。

    對于頭部主播，直播場地的選擇無足輕重，因為本身的帶貨能力就足夠強(qiáng)，不必?fù)?dān)心場地的變換給消費(fèi)者帶來不適。

    對于非頭部主播而言，場的選擇就很重要了！固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到源產(chǎn)地做直播，直播效果會成倍增長。